こんばんは～

サポートってこういうことでもあるんですアイホームズです。

不動産の購入を検討しているお客様にとって一番大事なことは何でしょうか？

まあ、タイトルに書いてあるのでお分かりかと思いますが、ズバリ予算です。

ここでいう予算とは様々な意味があるのですが、単純に言えば

予算＝自己資金＋借入金額

です。

その合計額が予算となります。

自己資金は貯蓄ですから、分かりやすいですね。

借入金額の方は二通りあります。

①年収から計算した借入可能額

②月々の支払可能額から計算した借入額

この二通りです。

年収が高い方であれば、例えば年収８００万円の方なら基本的に6,000万円の借り入れが出来てしまいます。

その方の自己資金が500万円あれば、合計6,500万円が予算の上限となります。

ですが、6,000万円も借りてしまうと月々の支払いは変動金利で優遇金利の最優遇の適用を受けても約16万円にもなってしまいます。

実際に月々の支払いは12万円に押さえたいなとお考えならば、借り入れ金額は4500万円に押さえておかないといけません。

そうするとこの方の本当の予算は、

自己資金500万円＋4,500万円＝5,000万円

となります。

ここが物件探しの上で一番大事なことです。

6,000万円と5,000万円とではだいぶ違いますでしょ。

本当は5,000万円の予算の方が、そこを曖昧なままに物件を探して、検討したとしても最終的に諦めざるを得ません。

スタート段階で、5,000万円という予算をハッキリとさせていれば、検討物件が見つかった時に、早く判断が出来ます。

不動産購入の契約まで至るお客様は、ここを分かっていらっしゃいます。

もちろん、当社にご来社いただいているお客様が全員、その点を分かってご来社いただいているわけではございません。

私の方で、その説明をしっかりさせていただいた上で、物件の紹介から検討をしていただくので、判断しやすいルートを導いております。

この物件を売りたいから買えるようにする、ではなくて、お客様が買って後悔しない家を買っていただくサポートをする！

それが当社アイホームズでの営業です。

もうひとつ大切なことがあります。

夫婦間でその予算を理解しているかどうかです。

ご主人だけが分かっているよりも、奥様もちゃんと理解していることが大切です。

まだまだ団信や諸費用のこともありますが、取り敢えずは予算を共有できるようにしましょうね。

最後に…

今回のこのお話に共感していただけた方からのお問合せを是非ともお待ちしております。<(_ _)>

ではまたっ！