大手に勝てるのか?

こんばんは~

生き残りに必死なアイホームズです。

宅地建物取引業を営んでいる会社は東京都だけで約2万3千社、埼玉県だけで約6千3百社あります。

その多くが地元の小さな会社。

但しそのほとんどの会社は地元密着で賃貸管理を主として経営している状態です。

賃貸管理なので毎月の安定収入が見込めます。

では売買の場合はどうでしょうか。

個人が売主となる物件の多くは大手寡占の業界です。

当社は売買専門で営業しておりますので大手と張り合っているのか?

というと実はそうでもありません。

売主が宅建業者である建売住宅などは、地元で販売を主としている会社の方が多く手掛けているのが実情です。

そしてそのほとんどの会社が同じ物件を紹介しているのもまた事実。

すると当社の張り合う会社は、地元周辺の販売を主としている中小企業となります。

ですが、初めから大手の会社と張り合おうなんて気持は全くありませんし、周辺の中小企業に対しても同じです。

経営体力の差で勝ちは見込めませんからね。

ではどうすればいいのか?

勝負なんて事を考えていません。

先週ご契約頂きましたお客様からの言葉をご紹介します。

その方は大手の仲介会社やマンション販売をしている会社など数社に足を運んで話を聞いておられました。

で、結局ご契約頂いたのは当社でした。

その方がおっしゃられたのが以下の言葉です。

「結局、人だよね!」

このお言葉って・・・・すっごく嬉しいお言葉でした。

比較して選んでいただけたって事ですもんね!(Vブイ)

お客様が10人いて10人に好かれるなんて自信もなければ、そんな事は不可能だと思っております。

ですが、敢えて当社を選んで頂けた事は私自身の自信につながるのことは間違いありません。

私、【お客様に選んでいただける仲介会社】をキーワードにして頑張っていきますね。

当社には仲介手数料がかからないというメリットは当然あると思いますが、そこだけであれば当社以外にもネットで探せばものすごい数の会社がヒットします。

でも、それだけではダメですよね。

他に何かがないと。

うち、何があるんでしょうか?

対面してお話しいただけますと、それなりに人柄ですとか、訴えるものもあろうかと思いますが、ホームページ上だけですと、いまいちなんですよね。(>_<)

もちろん人として、そんなに素晴らしい人間でもありません。

なんだろう?何があるかな?

過去を遡って思いだしまして、一つ見つけました。

私、ローン解約を出したことありません!

私が携わってご契約頂いたお客様は100%、ローン審査を通っております。

今日も午前中の内に、先週ご契約になったお客様の本内定の連絡が2件入りました。

K様、A様、おめでとうございます!

でも、審査に通って当たり前って思いながら連絡を聞くのですが、いざ結果を聞くまでは、実は毎回毎回ドキドキしながら受話器を持って聞いております。

人の人生に多大な影響を及ぼすこの仕事。

一つのハードルがここにあるのです。

これから家探しを始めるお客様、最初は予算建てから始めましょうね。

無理のない計画を建てられれば、ゴールは近くなりますよ。

ちょっと取りとめのない話になりましたが・・・明日も誠意営業中です。

ではまたっ!

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